梧州日报：80后“电商书记”的扶贫经

1986年出生的于力，在电商方面有着很丰富的实践经验。2018年4月，于力到藤县东荣镇坡头村担任第一书记，发挥个人优势和经验，自主开发“寻山集”电商扶贫网络平台，让村民及贫困户的利益最大化——     
“多亏了第一书记于力创办的坡头电商创业园，我家的蜂蜜才能卖上好价钱，产品还供不应求呢！这半年多我家赚了2万元。”贫困户吴天宽这几天很高兴，过去，每年为孩子学费发愁的他，现在已能从容应对，养蜂规模也由80箱扩大到150箱。     
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大山深处崛起电商创业园     
2018年4月，于力到藤县东荣镇坡头村担任第一书记，他认真开展调研工作，调研结果让他既失落又惊喜，失落的是：村子脏乱差，村民信息闭塞，普遍依靠传统销售手段增收。村两委人少事多，对村里很多弊病都习以为常。惊喜的是：这里远离工业污染，坡头瀑布泉水清冽，浇灌出的香水柠檬、八角、野生蜂蜜等农产品质地优良、味道上佳，却受地域和宣传推广等因素限制，每年除靠小部分收购商收购外，没有很好的销售渠道。     
他挨家挨户地了解村民们种什么、养什么、卖什么，他都烂熟于心，他暗下决心，要让这些山货卖出大山、卖出价钱、卖出品牌。 
1986年出生的于力，在电商方面有着很丰富的实践经验，早在中学他就在学校计算机竞赛中崭露头角，大学抓住商机创办过团购网站，最好的销售记录月赚3万元。 
说干就干！他自掏腰包垫资3万元，在村两委干部的支持下，仅花费1个月就完成了电商扶贫的筹备和运作，包括落实和装修办公场所，制定相关章程和制度，设计坡头村商标标识、产品包装，注册坡头村产品商标，注册坡头村域名，通过航拍制作宣传片，筹备坡头村食品有限责任公司采购农户的农产品。 
2018年10月26-28日，广西工业和信息产品展示会在南宁国际会展中心举行，坡头村第一书记电商扶贫产品作为梧州市参展亮相的四个代表之一，走俏国际会展中心，与多位商家达成了长期合作意向。 
2018年5月于力创建坡头电商创业园，同年12月，电商园已净赚利润7万元，使坡头村集体经济收入从2017年不足1万元提高到2018年近10万元。     
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优质山货触网“牵手”消费者  
贫困户吴天宽靠放蜂采蜜为生。为了采到更多的蜜，两夫妻常常带着蜂箱辗转广西、广东两地，再把蜂蜜拿到附近集市上卖，价格时高时低，销量时好时坏。于力鼓动吴天宽加入电商园，一开始，吴天宽还抱着半信半疑的态度“我放在那么多人的集市上都卖不掉，放到看不见的网上就能卖掉了？”  
为了增强吴天宽的信心，于力把吴天宽也一同带到南宁参展，两天里吴天宽卖出了100多瓶蜂蜜。在于力的启发下，吴天宽把参加展会的照片印制成宣传广告，并在坡头电商平台网络直播取蜜的镜头，一套“组合拳”下来，天南海北的顾客纷至沓来，吴天宽的200斤蜂蜜很快被一抢而空。在吴天宽看来，互联网十分神奇“它把大山深处的优质特产，和大城市的消费者连在了一起。”  
像吴天宽这样在电商园收获“甜蜜”实现脱贫摘帽的贫困户共有137户544名。2018年电商园共售出柠檬累计50000余斤、蜂蜜800余斤、笋干和八角200余斤。 
“一开始我们也走过弯路，主要入驻淘宝和拼多多，但我们的产品质量上乘，靠打价格战没有竞争力，收益不成正比，后转为自主开发‘寻山集’电商扶贫网络平台。”于力说，“我的初心就是让贫困户的利益最大化。” 
“寻山集”电商扶贫网络平台有一个最特别的创新之处：收益自动分成。即通过接入贫困户存折支付信息端口，将每一笔订单的7成销售利润自动拨付到指定贫困户银行账号中，保障农户受益安全、高效、便捷。同时开通直播功能，可通过直播让消费者观看到产品种养、采收等过程，提高对产品的信任度。所有出售的产品都会经过专业部门食品安全检测，他们还建立起完善的电商财务管理机制，由扶贫工作队负责营销，村委会负责财务监管。 
为不断拓宽电商园的知名度和产品销路，于力常常利用周末带着产品到南宁各大农贸市场、茶饮店上门推销，并亲自开车带客商深入坡头村考察。电商创业园的销售网络还带动辐射到邻村，一位在南宁开连锁奶茶店的客户通过电商园与相邻的大带村签订了月供柠檬8000斤的长期合同。     
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美丽乡村让农民有更多幸福感  
小东岸村组的村民何桂全表示：“于书记有能耐，搞的电商创业园规模正、声势大、见效快，让我们享受到了红利，去年11月，用盈利资金为村里安装上了15盏太阳能路灯！”  
于力带领村两委严格落实三会一课、党员活动日等制度，积极发挥党员模范带头作用，带领村干部修葺完善村里40年历史的危桥，为4600多名坡头村群众安全出行保驾护航，获得了群众的好评。他常常召开电商扶贫工作研讨会，与村干部、村民代表总结经验、探讨扶贫发展方向。耳濡目染之下，大家不断树立党员担当意识，心往一处想劲往一处使，改善了原来党支部软弱涣散的现象。 
“共享、美化、文化三位一体包装，坡头村未来可期。”2019年，在藤县东荣镇党委政府的指导和支持下，于力正策划一个“共享+扶贫+公益”的创新商业模式，与电商园多位一体、线上线下互相结合，助力脱贫攻坚。  
此外，于力还购买了100斤格桑花种子，发动村民种在主要村干道两侧进行美化。他甚至写好一首名为《寻山记》的词，准备邀请作曲家谱曲寻找歌手演唱，最后拍摄成扶贫MV，“建设美丽乡村，让农民有更多幸福感，把坡头村的晨光美景、虫鸣鸟叫、特产山货通过镜头传到山外，让藤县坡头村的产品走进千家万户的餐桌，让坡头村的贫困户靠勤劳双手迈上小康之路。”这是于力憧憬的美好未来。